【初心者ライター必見】文章の「こなれ感」アップ！ペルソナとターゲットの違いを徹底解説

こんにちは、転勤族×Webライターのはつみんです！
ブログにお立ち寄りくださり、ありがとうございます。

Webライターを始めたばかりの頃は、クライアントから受け取った構成通りになんとなく＆それっぽく文章を書いてしまうことも多いもの。

ペルソナとターゲットの違いが曖昧なまま、ふわっと記事を書き進めてしまう。
それゆえに、冒頭のような「誰向けの記事？」という問いに答えられない……というケースも少なくありません。

伝わる記事を書くには、「誰に届けるか」をしっかり考えることが大切です。

そこでこの記事では、初心者ライターがつまずきやすい「ペルソナとターゲットの違い」について、わかりやすく整理して解説します。
考え方の違いから、実際にどう使い分けるのかまでをまとめました。

文章が「こなれて見える」ちょっとしたコツも盛り込んでいます。

初心者が迷いやすい！ターゲットとペルソナの違いを整理しよう

「ターゲット」と「ペルソナ」って、なんとなく聞いたことはあるけど…という方は多いはず？
でも、違いをうまく言葉にできるかというと…ちょっと難しいですよね。

この2つの言葉は、Webライター向けの記事や教材を見ているとよく出てくる言葉。
でも初心者のうちは、意味はなんとなくわかっても「実際にどう使えばいいの？」とモヤモヤしがちです。

まずは、ターゲットとペルソナってそもそも何？というところから整理してみましょう。

ターゲットとペルソナの基本的な違いとは？

「ターゲット」は、読者全体をある程度の共通点でまとめた属性のまとまりのこと。
たとえば、「30代の主婦」「Webライター初心者」「副業に興味がある女性」など、ざっくりとした層をイメージします。

一方で「ペルソナ」は、そのターゲットの中から設定するたったひとりの具体的な人物像です。
年齢や性別だけでなく、住んでいる場所、家族構成、日々の悩み、価値観など、まるで実在するようなリアルさで描き出します。

たとえばこのブログでは、「転勤族の40代主婦で、在宅ワークに挑戦したい女性」がターゲットです。

そこから、「地方に住む41歳の主婦。夫の転勤で引っ越しが多く、収入も不安定。小学生の子どもがいて、スキルゼロから在宅で働く方法を探している」
というペルソナ（具体的な人物像）を設定しています。

初心者がやりがち！よくある混同パターン

ペルソナとターゲットの違いがうまく理解できていないと、書く前の設計だけでなく、文章そのものもぼんやりしてしまいがち。
ここでは、初心者ライターさんがやってしまいやすい“あるある”な混同パターンを3つ見ていきましょう。

設定すること自体が目的になってしまうと、本末転倒。
大事なのは「この人にどう届けるか」を想像して書くことです。

ライター目線で見る！ターゲットとペルソナの考え方

意味としては違いがわかっても、「じゃあ実際にどう設定すればいいの？」というところでつまずく人は少なくありません。
ここからは、ライターとして記事を書くときにどう考えるとスムーズか、ターゲットとペルソナの使い分け方を見ていきましょう。

ターゲット→ペルソナの順で考えると失敗しない

ペルソナとターゲットの設定で迷ってしまういちばんの理由は、「何から考えればいいのか」がわからないこと。
結論から言うと、まずは“ターゲット”を考えてから、“ペルソナ”に落とし込む流れがおすすめです。

まずは「広い属性」で方向性を決める

記事全体のテーマや伝えたいことを考えるときは、まず「どんな人に向けて書くのか？」をざっくり設定しましょう。
たとえば「40代女性」「在宅ワークに興味のある主婦」「転勤族の妻」といった、広い層を思い描きます。

その中から「たった1人」を想像して掘り下げる

ターゲットを設定したら、次に「その中の代表的な1人」をイメージして、ペルソナとして掘り下げていきます。
日常や悩み、理想の生活、どんな場面で記事を読むか…など、まるで登場人物を作るように考えてみてください。

ペルソナは1人じゃなくてもいい！柔軟に考えてみて

「ペルソナ＝たった1人に絞らなきゃ」と思うと、なかなか手が動かなくなってしまうことってありませんか？

実は、ペルソナは最初から完璧に1人に決めきらなくても大丈夫。
むしろ、最初は「こんな人もいそう」「こういうケースもあるかも」といくつか候補を出してみる方が自然です。

いくつかの“仮ペルソナ”を出してから絞る

たとえば、「40代主婦で在宅ワークに興味がある人」をターゲットにした場合。

このように何人かの“仮の人物像”を出してみて、その中から記事の目的に合ったひとりを選ぶ、という流れでも問題ありません。

書いてから見直してもOK

書いている途中で「この人、ちょっと違うかも」と思ったら、あとからペルソナを見直せばOK。
最初から「絶対この人！」と決めなくても、書き進めながら調整していく柔軟さがあってもいいんです◎

実際、私も書きながら違和感を覚えることがあるときには大体このパターン。
ちょっとでも「あれ？」と思ったら、一旦ペルソナを確認してみるのがおすすめです。

記事の種類＆目的で使い分けてみよう

記事にはいろんな種類がありますが、「ターゲットを意識するのが大事な記事」と「ペルソナをしっかり考えたい記事」があるんです。
どっちを意識するかは、記事の内容や目的によって変わってきます。

ここでは、よくある記事タイプごとに「どっちを強く意識したらいいか？」を見ていきましょう。

ブログ記事（体験・共感が中心）→ ペルソナを意識すると◎

ブログで自分の体験や思いを発信するなら、「この人に届けたい！」というイメージが大切。
自分と似た状況の人や、過去の自分に向けて書くような気持ちで、ペルソナをしっかり描いてみましょう。

商品紹介やSEO記事 → ターゲットを意識すると◎

たとえば、「40代主婦向けの時短スキンケア」や「在宅ワーク中にぴったりな着心地の良いルームウェア」の記事など。
こういう記事では、「どんな人が検索しそうか？」「どういう悩みを持っていそうか？」という、広めの層（ターゲット）を意識すると書きやすくなりますよ。

コラム系の記事 → 両方のバランスを取るのが◎

「片づけに悩む主婦」や「在宅ワークに疲れている人」など、ちょっと広い悩みを扱う記事では、
「どんな人に向けて書くか（ターゲット）」と「具体的に誰を思い浮かべるか（ペルソナ）」の両方を意識すると、自然に読みやすくなります。

記事テーマ別に実例で解説！ターゲットとペルソナの設定例

「ペルソナとターゲット、だいぶわかってきたかも！」と思っても、実際に記事でどう使えばいいのかイメージしづらいこともありますよね。
ここでは、初心者ライターさんにも馴染みのあるテーマを取り上げつつ、実際にどう設定するかの例をご紹介します。

自分の書く記事に置きかえて、イメージしながら読んでみてくださいね。

在宅ワーク初心者向けの記事での設定例

まさにこのブログの例になるのですが、当ブログでよく扱っている在宅ワーク系の記事ははじめてWebライティングを学ぶ方が書きやすいテーマのひとつです。
ここでは「40代の女性が在宅ワークを始めたいと考えているケース」を例に、ターゲットとペルソナを考えてみましょう。

こういう人いるな…と思いますが、ざっくりしていますよね。
「40代」という年齢設定もだいぶふわっとしていますし、家計が不安なのも「そういう人いるよね！」といったレベルのものです。

年齢や住んでいる場所、家族のことや働き方など、一気に具体的になりました！
くわしく決めていくことで、「ひとりの人」がイメージできるようになります。

このように、「どんな背景があって」「どんな気持ちで記事を読むか」を想像すると、自然と伝えたいことや使う言葉も決まってきますよ。

商品紹介（コスメ）の記事での設定例

商品紹介系の記事は、初心者ライターさんが取り組みやすいジャンルのひとつ。
執筆では、「誰がこの商品に興味を持ちそうか？」をしっかりイメージすることが大切です。
たとえば40代女性向けのコスメでは、「使い心地」「時短」「コスパ」「肌悩み」といったポイントが重要になってきます。

ここでは、「40代向けの時短スキンケア商品」を紹介する記事を例に、ターゲットとペルソナを考えてみましょう。

「忙しくてもスキンケアをちゃんとしたい」という気持ちはあるけれど、高価すぎるものや手間のかかるものは避けたい。
そんなターゲット層を想像して、次はペルソナを設定します。

ここまで具体的になると、「どんな悩みを抱えていて」「どんな言葉が響きそうか」が自然と見えてきます。

納品前の「最後のひと工夫」に効く！ターゲットとペルソナの使い方

「ペルソナやターゲットって、記事を書く前に考えるもの」というイメージが強いかもしれません。
でも実は、書き終わったあとにも役立つチェックポイントになるんです。

ここでは、納品前の最終確認や、クライアントとのやり取りに活かせる“ひと工夫”として、ペルソナとターゲットの使い方を見ていきましょう。

書いた後の見直しに使う

記事を書き終えたあと、「なんとなくまとまったけど、これでいいのかな…？」と感じたことはありませんか？
そんなときに役立つのが、あらためてターゲットとペルソナを見返すことです。

たとえば、ペルソナが「子育てで忙しいママ」なら、長すぎる説明や難しい言葉は避けたいですよね。
逆に、ペルソナが「仕事に本気なキャリア女性」なら、軽すぎる表現では信頼感が薄れてしまうかもしれません。

記事全体を読み返すときに「この人に届いているか？」を意識するだけで、伝わる文章にぐっと近づきますよ。

クライアントへの提案文にも活かせる

記事本文だけでなく、クライアントに送る提案文や構成案の段階でも、ターゲットとペルソナの視点は大いに役立ちます。

特に初心者のうちは、「どう書いたら選んでもらえるの？」「提案に説得力がない気がする…」と悩むこともありますよね。
そんなときは、ターゲットとペルソナをきちんと意識して提案文に盛り込むと、「読者目線で考えているライター」という印象を与えられます。

このようにターゲットやペルソナを意識して書くと、「どんな記事を書けるか」が明確に。
クライアントにも「この人、ちゃんと読者を考えてくれているな」と感じてもらいやすくなりますよ。

まとめ｜ペルソナとターゲットの違いを知れば、文章はもっと伝わる

「ペルソナとターゲットの違い」は、最初はちょっとややこしく感じるもの。
でも、それぞれの役割を理解できると文章の方向性が明確になり、伝わる記事が書けるようになります。

ペルソナとターゲットは、文章の設計図のようなもの。
「誰に届けたいか」を決めることで、言葉にも表現にも「軸」ができます。

最初はふわっとでも、焦らず少しずつ「伝わる感覚」をつかんでいきましょう！